Răspunsul sincer: depinde. Dar nu e un răspuns vag — depinde de lucruri concrete pe care le poți controla.
Media pieței
Un apartament bine prețuit, bine prezentat, fără probleme la acte, se vinde în București în 4–8 săptămâni de la listare.
Ăsta nu e un număr scos din aer — e ce vedem în mod repetat în tranzacțiile pe care le gestionăm.
Ce lungește procesul
Prețul prea mare față de piață
E cel mai frecvent motiv. Un apartament supraprețuit cu 10–15% poate sta pe piață 4–6 luni fără nicio ofertă serioasă. Cumpărătorii trec mai departe și ajunge să fie ignorat chiar și de cei interesați de zonă.
Acte cu probleme
O ipotecă neradiată, o suprafață diferită în acte față de realitate, o succesiune nefinalizată. Fiecare rezolvare costă timp — și un cumpărător cu credit aprobat pe 60 de zile nu poate aștepta.
Fotografii slabe sau lipsă
Aproximativ 80% din cumpărători decid dacă vin la vizionare după fotografii. Dacă fotografiile nu atrag, vizionările nu se întâmplă. Dacă vizionările nu se întâmplă, vânzarea nu se întâmplă.
Indisponibilitate la vizionări
Cumpărătorii activi vizitează apartamente în weekend și seara după program. Dacă ești disponibil doar miercuri dimineața, pierzi o parte din publicul interesat.
Ce scurtează procesul
Preț calibrat corect față de piața actuală din zona ta
Fotografii profesionale sau cel puțin făcute cu lumină bună
Acte pregătite din timp
Flexibilitate la programarea vizionărilor
Un răspuns rapid când cineva întreabă de apartament
Și după ce apare cumpărătorul?
De la ofertă la semnarea contractului la notar — în mod normal 2–4 săptămâni dacă cumpărătorul plătește cash, sau 4–8 săptămâni dacă ia credit ipotecar (evaluare bancară, aprobare dosar, etc.).
Total de la listare până la banii în cont: 6–16 săptămâni în scenariul tipic.
Dacă ești la începutul procesului și vrei să înțelegi mai bine cum arată piața din zona ta acum, poți să ne contactezi. Îți spunem ce vedem concret, fără să-ți promitem ce vrei să auzi.
